Một trong những kỹ năng quan trọng quyết định sự thành bại khi làm MLM đó chính là tuyển dụng. Tuyển dụng trong MLM có nhiều điểm khác biệt so với tuyển dụng thông thường – nó có những quy luật vàng mà nếu người vận hành hệ thống biết cách nắm bắt và ứng dụng thì chắc chắn họ không chỉ là triệu phú, mà là tỷ phú!
Điều này hoàn toàn không phải phóng đại, vì cũng giống như Warren Buffet – một trong những người hiếm hoi trở thành tỷ phú nhờ hiểu rõ và tận dụng được những quy luật phức tạp trong thị trường chứng khoán. So với chứng khoán và tiền tệ, những quy luật tuyển dụng trong MLM đơn giản hơn nhiều, những cũng không dễ áp dụng.
1. Quy luật về số lượng
Đơn giản vì kinh doanh cần có sự đảm bảo về số lượng. Mọi người sẽ đến và đi. Một số sẽ ở lại một thời gian dài, những người khác có thể ở lại trong thời gian ngắn. Một số người sẽ thể hiện cao hơn hoặc thấp hơn những gì bạn mong đợi. Và một số khác sẽ không hoạt động gì cả, mặc dù bạn đã nỗ lực giúp họ hết mình. Thậm chí những người thể hiện giỏi nhất có thể rời bỏ bạn một cách bất ngờ. Do đó, càng có nhiều người trong nhóm bạn, bạn càng khó bị đánh bại.
2. Quy luật về sự cân bằng
Cân bằng xuất phát từ việc tuyển đủ người hay không. Đừng dựa vào một hay 2 người xuất sắc để gia tăng doanh số của bạn. Phụ thuộc vào một vài người để tạo doanh số trong kinh doanh là một sự mất cân đối và sai lầm nghiêm trọng.
Nếu bạn bỏ ra quá nhiều thời gian chăm sóc “ngôi sao doanh số” thì bạn sẽ dễ xao lãng việc tuyển dụng và hay công việc kinh doanh, nhưng bất ngờ, bong bóng vỡ tan, “ngôi sao doanh số” ấy bỏ đi thì khi đó thu nhập của bạn có thể bị dừng lại, hoặc bị giảm đi cho đến khi bạn xây dựng được nhóm người làm việc khác cho riêng bạn.
3. Quy luật tìm kiếm người giỏi nhất
Quy luật thứ 3 của tuyển dụng là tìm kiếm người có thể đạt doanh số kỷ lục một cách nhanh chóng. Hãy suy nghĩ về nơi bạn có thể tìm thấy những “ngôi sao” có khả năng ấy.
Những người lãnh đạo giỏi luôn biết rằng: cách tốt nhất để xây dựng sự nghiệp là tập hợp những người giỏi nhất xung quanh mình. Tạo mạng lưới kinh doanh cũng không có gì khác biệt. Hãy đưa ra quan điểm của bạn về người lãnh đạo tiềm năng.
Hãy bắt đầu với người đã từng thành công trong công việc của họ. Hãy tìm kiếm những đốm sáng ấy và sử dụng tiềm năng của họ. Khi bạn tìm kiếm, bạn sẽ nhìn thấy những ngôi sao. Thậm chí nếu bạn chưa tìm thấy, vẫn hãy cố gắng duy trì mối liên hệ. Hoàn cảnh có thể thay đổi sau một đêm. Nếu bạn không giữ liên lạc, người khác sẽ “thu hoạch” những “ngôi sao” ấy của bạn. Vì vậy hãy kiên nhẫn và bền bỉ.
Bạn cần có nhìn toàn cảnh về việc tuyển dụng cho tổ chức của bạn. Việc tuyển dụng không hề đơn giản và dễ dàng, tuy nhiên chỉ cần nắm được 3 quy luật tuyển dụng trong MLM ở trên, bạn hoàn toàn có thể tránh được những sai lầm và xây dựng mạng lưới của mình bền vững.
0 nhận xét:
Đăng nhận xét